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工作思路及工亚星体育作计划范文教学资源

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  无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

  工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

  写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

  个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

  有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

  时间过得真快,总在不经意间流逝,很快就要开展新的工作了,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!以下是小编为大家整理的工作思路及工作计划范文(精选40篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

  作为中枢机构,办公室工作人员的工作能力和水平高低,直接影响服务的质量和效率。学习是增强能力、提高水平的必由之路,只有加强学习才能把握经济发展的内在规律,才能抓住事务的本质,才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创建学习型科室为目标,树立终身学习的理念,把加强学习作为提高工作水平的重要途径切实抓好。做到勤学、深学、多学、学用结合、学以致用,促进知识积累和经验积累,提高在实际工作中分析问题、解决问题的能力;提高政策水平,把各项政策弄懂弄透,在工作中自觉贯彻执行,增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性;提高综合水平,增强综合协调能力,承办专项具体工作和实施管理能力,特殊环境下的协调及重要会议的组织能力、调查研究能力等。

  一是为全局工作服务到位,为全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供服务,为大家营造良好的工作环境。

  二是为全县经济建设服务到位,确实转变作风,提高工作效率,为经济建设提供良好的软环境。

  第二,理清思路,形成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用,协调好领导与群众的交流沟通,形成政令畅通的工作关系;发挥团结协调的纽带作用,协调好科室与科室之间的配合协作,形成协调和谐的人际关系;发挥联络沟通的窗口作用,协调好部门与部门之间的关系,形成相互配合的协作关系。

  第三,提高参谋水平,当好领导助手。在为领导决策上,当好信息员,在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水平,使领导决策更完善。在为领导工作上,做好拾遗补缺工作,多观察、勤思考,使领导工作更全面、更细致。

  管理出质量,管理出效率,管理出实绩,建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓规范,办公室作为党委的综合办事机构,工作任务中,事务繁杂,必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机结合。以制度建设为抓手,建立学习型机关的长效机制、处理突发事件的快速应急机制、落实领导批示的周到服务机制、目标管理考核的权威督查机制、财务管理的开源节流机制。制定学习制度、值班制度、请(休)假制度、财务管理制度等各项规章制度。通过这些机制和制度的建立,使办公室工作走上制度化、规范化、科学化的轨道。

  为适应畜牧业新形势下发展的需要,促进农业结构调整和农村经济协调发展,衡阳市委、市政府根据衡阳实际,提出了新的畜牧业产业化发展目标,明确要求各县市大力实施“万户出栏万头猪,万户出笼万羽禽”的畜牧业“双万”工程。20xx年,我们将积极响应号召,按照耒阳市委、市政府要求,通过广泛深入宣传发动、科学制定发展规划、加快品种改良步伐、大力推进畜产品质量安全体系建设、扶持壮大龙头企业、积极发展行业协会等措施,打造生猪和家禽生产优势产业带,推动我市生猪和家禽养殖快速发展,力争20xx年全市出栏生猪达到150万元,出笼家禽达到3000万羽,努力把“双万”工程建设成民心工程、致富工程和先进性建设工程。

  广东温氏养殖集团和湖南新五丰股份公司都是全国农业产业化龙头企业,也是运用“公司+农户”发展模式最为成功的企业。这两个项目已于XX成功引进,打破了我市多年来没有省级以上畜牧业龙头企业的历史,每年可为农民增收1亿元以上。20xx年,我局将加大支持力度,配备专门班子,安排得力人员,对项目实行“一站式”全方位服务,积极解决项目建设过程中有可能出现的问题和困难。通过依托养殖龙头企业,积极推行以“公司+基地+农户”为主的产业化经营模式,逐步形成龙头企业带动千家万户发展畜牧养殖业新格局。同时,我局将以此为契机,再接再厉,加大投入,创新机制,力争在年内新引进1—2个国家级的养殖产品加工企业来耒阳投资兴业,培养壮大一批名牌效应大、产业链条长、科技含量高、带动能力强的龙头企业,带动我市畜牧业向规模化、标准化、集团化发展。

  一是要做好产业结构调整工作。我市养殖业产业结构不优化,比较优势不明显;特色养殖不突出。我局将进一步加大养殖产业结构调整力度,以温氏和新五丰两个项目落户耒阳为契机,加快发展优质瘦肉型猪和家禽生产;把握我市被列为省级草食动物基地县的机遇,大力发展草食畜禽养殖;借助耒阳大和圩乡鳜花鱼品牌优势,积极推广特种水产养殖,不断提高牧渔业产值在农业产值中的比重,提高牧渔业收入在农民人均纯收入中的份额,把我市建成牧渔业强市。

  二是要做好动物防疫工作。加强和做好动物防疫工作事关畜牧业健康发展、事关城乡人民生命财产安全、事关社会经济大局稳定,是社会公共卫生体系的重要组成部分。我局将继续实行重大动物疫病强制免疫和计划免疫工作,不断完善疫病诊断监测、疫苗保存贮运冷链、防疫监督、动物检疫、动物免疫等系统。坚持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、猪链球菌、锗瘟、鸡新城疫等重大疫病的防治工作,确保常年免疫密度达到100%,确保我市继续保持为清静区。

  三是要做好动物类食品安全监管工作。我局将严格依据《动物防疫法》、《饲料兽药管理条例》、《渔业法》等有关法律法规,切实加强饲料兽药市场、渔业生产领域和动物类食品安全监管,加大动物及其产品的检疫工作,重点抓好产地检疫和屠宰检疫,做到出栏必检、有宰必检,使屠宰检疫和产地检疫率都达到100%。通过依法打击电、毒、炸鱼等违法现象,确保渔业生产安全。通过大力推行防疫、检疫等标识管理,建立畜产口质量安全追溯和市场准入制度,加强重点场所的监管力度,实现畜产品“从生产到餐桌”的全程质量监控。确保上市畜产品无公害,确保群众吃上“放心肉”。

  第一件实事要积极稳妥地推进企业改制。本系统下属单位由于多种原因导致经营困难,下岗职工比较多,生活普遍比较困难,维稳工作任务重、压力大。我局将按照分类指导,重点突破的原则,积极做好种畜场、畜牧水产技术服务中心和水科所的破产改制工作,维护好下岗职工的切身利益,关心好困难户的生活,确保一方稳定。

  第二件实事要进一步做好乡镇动物防疫站组建工作。当前全市基层畜牧兽医体制改革工作已进入关键时期,我局将严格按照国发[XX]15号文件精神,在保证基层畜牧兽医机构不撤、人员不散、工作不乱的基础上,稳步推进乡镇畜牧兽医体制改革,使基层畜牧兽医体制改革与乡镇综合配套改革相配套,与新阶段农业和农村经济发展相适应,真正建立一支能分别承担公益性职能与经营性服务的畜牧业科技队伍。我局将坚持公开、公正、公平原则,真正把那些思想觉悟高、政治素质好、业务能力强同志纳入动物防疫队伍,确保大局稳定,确保整个改革顺利进行。

  第三件实事要加强行业基础设施建设。我局将加大技术装备投入,完善检验手段,继续建设并完善市动物类食品检验检测中心,为各乡站配备相应的仪器设备和配套设施,切实加强基层动物防疫设施建设及动物检疫监督设施建设,努力提高全市动物防疫、检疫和监测能力。

  第四件实事要推广应用一批新技术和新品种。科学技术是第一生产力。我局将大力推广养殖新技术,通过采取举办技术培训班和技术讲座、印发技术资料、建立科技示范户、实行领导和技术干部分片包干、蹲点办样板等多种形式,全面推广养殖先进实用技术的应用,特别要在种草养牛、人工品改、特种水产等方面加大技术服务力度。做好畜产品产地认定、产品认证工作,大力发展无公害畜产品生产基地和绿色畜产品,切实提高我市养殖业的科技含量和竞争能力。

  20xx年畜牧水产工作任务艰巨、责任重大,面临的困难和需要解决的问题很多。在市委、市政府的正确领导下,我们将进一步加大工作力度,凝聚人心,形成合力,与时俱进,锐竟创新,力争用更优异的成绩来报答党和政府的关怀和支持。

  新的一年我们要认真贯彻执行镇党委政府各项,坚持考勤制度,进一步转变作风,提高办事效率,在平时接待上级来客和日常公务中,不违规、违纪、坚持原则,做好公章管理和使用、做到随叫随到、有事马上就办。拿不准的及时向领导请示。

  今年是我镇各项工作大发展的一年,特别是新城的启动,面对上级部门来人和群众来访,在实际接待工作中,我们办公室要做到,热情接待、坚持首问责任制、对于拿不准的问题,及时向领导汇报,给领导当好参谋和助手。作为办公室的工作人员要找准自己的定位,做到办事不越权、不越位、工作不拖拉、不含糊。

  政府办公室人员多,是一个大办公室。政府办公室的工作直接关系到政府的形象。作为我们办公室的全体人员,在新的一年都要树立“我是办公室、办公室就是我”的理念,从一言、一行、一举、一动为同志们做出表率。大了说是为政府争光,小了说是办公室争光。

  首先、为了确保领导和同志们的乘车安全,办公室积极组织司机师傅认真学习新的《交通法规》,加强安全教育,加强岗位责任心教育,要求广大司机不断提高自己业务水平和服务水平。要确保领导和同志们出行安全,并积极参加“争做模范驾驶人活动”为广大驾驶人树立榜样,在车辆管理上,按照车辆执行。

  1、为了提高机关食堂的饭菜质量,在伙食委员会和全体机关干部的指导下,多提意见和建议,伙食委员会定期召开会议,根据同志们的意见和建议不断改进,加强管理,并制定伙房管理的各种制度。

  3、食堂工作人员对每天的食堂卫生要做到日清日扫、生活垃圾不过夜,确保同志们有一个良好的就餐环境。

  4、对于蔬菜和米面油的采购,做到蔬菜新鲜、米面油质量好、不过期,确保每天饭菜的质量。

  5、上级部门来人,对待客人热情接待,对客房的卫生和饭菜的卫生做到干净整洁。

  对日常用品和办公用品采取专人专项负责,发放办公用品时以旧换新,杜绝各种用品的浪费。在每一次采购办公用品时提前做出采购目录表,对不急需购买的办公用品采取分批分量统一购买的形式,有些拿不准的及时向领导请示汇报,请领导定夺,做到尽职尽责。

  以持续提升服务质量为主线,牢固树立“生命高于一切,一切服从安全”安全理念,强化安全责任和管理制度的落实,拓宽“6S”管理范围,深化安全技术评价,强化岗位培训,提升团队素质。

  做好安全管理工作,首先要从教育入手,树立“生命高于一切,一切服从安全”的理念,从思想上解决根本问题;要将安全工作贯穿到工作的各个环节。

  一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识,开好每周安全会,落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施,只有真正实现人自为安,才能保障全公司安全。

  二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑,公司的安全工作形势越好,越要考虑到不安全因素,积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好,只有这样,公司才能确保安全稳定。

  三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识,把安全工作往前做,做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”,对出现的隐患、漏洞见微知著,小题大做,抓小防大,防患于未然。四是要引导员工做到举一反

  善于把别人的问题当作自己的问题,结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

  一是坚持开展全员培训,特别是调度人员、车库人员、新员工的培训,着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力,办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。

  二是在培训内容、形式上有所创新,坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。

  三是定期开展消防培训及消防演练,提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。

  按照“6S”标准开展各项工作,做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作,使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时,以“6S”管理为主线,提高调度指令的响应速度,提高财务管控水平,每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析,确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理,利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示,使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能,打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。

  根据市场物价变化,加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上,明天要扩大自购品种,将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围,从源头上降低经营成本,做好采购索证工作,将食品卫生安全放在首位。

  结合公司公司干部考评制度,加强正职管副职,副职管下属的管理模式,一级管一级,实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实,必须靠领导作表率,行为作引导,这就要求一级做给一级看,一级带着一级干,干部的模范行为才是无声的命令,是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道,积极引导员工将岗位工作做细、做精,快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动,提高团队的凝聚力。

  利用即时通平台,减少纸张使用,调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心,避免工作扯皮推托现象出现,减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用,当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。

  落实调度会议精神,把会议内容贯彻到日常工作中,重点抓工作末端的落实,就是要把工作落实到最底层,落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能,为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。

  存车库运行人员目前正式工达40人,依据我矿人才培养要求,必须实施全员培训,才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷,简要修补会议室桌子和椅子,将原会议室分成两间,形成一个专用会议室,增配投影仪,采用现代化的培训模式,利用形象直观的多媒体课体进行岗位学习培训,提高车库人员的岗位素质。

  以科学发展观为指导,坚持以质量为中心,进一步加强学校管理,优化教育环境,提高管理服务水平,努力提升办学品位,凸显办学特色,丰富办学内涵,促进我校教育又好又快发展,努力实现“做人民满意教师,办人民满意学校”的工作目标。

  1、进一步完善管理机制和管理结构,细化分工,提高管理水平和工作效率,以适应学校发展需要,确保从整体到局部,从教学到后勤,做到事事有人管,人人有事管。

  2、完善民主依法管理举措。积极实施校务公开、民主理财、教代会等制度,对制度修订、评先评优、教师考核等过程做到规范透明,加大校务公开力度,在学校醒目处设置校务公开栏,对教师关注的事项予以公示,充分发挥教师民主决策、民主管理、民主监督的作用,增强教师的向心力、凝聚力,提高教师参与学校管理的主动性和积极性。

  3、进一步加强和改善制度建设,组织全体教师学习《小学教师管理制度》、《小学教学常规管理办法》、《安全工作制度》等系列管理制度,发挥制度在管理中的导向作用,从而提高管理效率,考核有据可查,努力做到制度面前人人平等。在实施制度管理的同时,为充分调动教师的工作积极性,在不违背管理原则的前提下,要体现以人为本,在实施人性化管理方面作进一步探索。

  1、加强师德师风建设,树立教师良好形象。深入开展“强师德、铸师魂、树形象、正教风、强素质、提师能“等活动,从源头上杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。引导教师对照先进找差距,不断完善自我,提高自我,做学生的良师益友。

  2、坚持以人为本,加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象,以作为换地位,以业绩显才华,以特色求发展”,立足学校,做好校内“名师”建设,发挥其先锋模范作用,让广大教师以身边的教师为榜样,比、学、直、赶、帮、超,努力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形象、高超知识本领的教师队伍。

  3、严格师德考核评价制度。学校将经过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式,多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面的情景。将师德测评结果,纳入教师年度考核,作为评先评优、职称评聘的重要依据。

  4、积极鼓励教师投身教育科研,参加上级主管部门和学校组织的各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解决教育教学中的问题,努力做一个有思想、有追求的教师,力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师。同时关注青年教师的成长,积极实施校内培养计划,加快其专业成长的步伐。

  1、加强教师的质量意识和职责教育,培养对社会职责的精神,使教师树立对国家,对人民负责的质量观;培养教师对学生负责的精神,树立为学生的终身学习、发展奠定基础的质量观;培养教师对学校负责的精神,明确教学质量是学校的生命线,质量关系到学校的生存与发展。

  2、坚持面向全体学生,提高教育教学质量。坚持以教学为中心,以课堂为主渠道,切实加强常规管理。继续对教学常规实行一周一小查,一月一大查的常规管理机制,坚持大查时由教导处牵头组织学生进行评教,并将评教结果利用教师例会进行通报,对存在的问题要求限期改正,教导处跟踪调查,确保整改到位的常规管理模式。

  3、加强毕业班管理,确保毕业班的质量稳步上升。毕业班工作是学校教学工作的重点之一,定期召开六年级教师专题会议,要针对现有毕业班的实际情景进行跟踪分析,寻找差距,采取措施,提高成绩,各学科齐头并进。在抓紧抓好教学质量的同时,注重学生良好思想品质的培养,让学生具有良好的心理素质和健康的思想品德。精心上好每一堂课,从课堂效率做起,抓两头,促中间,全面提升教学质量,力争在统考取得骄人的成绩。

  4教学资源、加强教育科研工作,走科研兴校之路。积极启动并实施教科研“十二五”课题申报工作,树立“问题即课题”的科研理念。鼓励广大教师基于教育教学中遇到的问题,开展实践性研究。从教育教学实践中的小问题入手,人人参与研究、善于研究、解决实际问题,使教育科研服务于教育教学,科研与教研相结合,为提高教育质量做好保证。结合各自的课题积极研究,及时撰写有价值的论文或经验总结,促进教学质量的提高。

  5、扎实开展体卫艺工作,牢固树立“健康第一”思想。抓好阳光体育工程,保证学生平均每个学习日有一小时体育锻炼时间,提高学生的体育意识和身体素质,促进学生健康成长;组织学生开展“大家唱、大家跳”等活动;上好健康教育课,管理好学生的健康档案,做好甲型流感、手足口病等流行性疾病及其它学生常见病的防控工作,加强与卫生、疾控部门的工作协调,充分发挥其专业优势,认真理解其防控工作指导,积极配合做好相关防控工作要求的落实,加强疫情监测和预警报告工作。

  6、加强学生写字方面练习。教师要重视对学生写字的指导,充分利用写字的课堂教学,指导学生要点面结合,其它各学科的课任教师书法教育尽力尽责,关怀学生的写字,让学生每时每刻养成良好的写字习惯,让书法成为我校的一项特色教育。

  7、做好“推普周”活动,坚持使用“四用语”,说规范的普通话,不写错别字,注意环境用字准确。结合语文学科开展说普通线、加强教育信息化建设。完善学校信息技术硬件设施设备,开展信息技术培训,提高“班班通”设备的使用率;添置实验器材和图书。加强设备维护和管理;加强学科与信息技术整合工作,逐步建立教育教学共享资源体系。

  1、加大学校文化建设力度。紧紧围绕“三年打基础,五年创特色,办一流学校”的发展方针,不断提炼具有我校特色的校风、教风、学风。完善各教室、功能室的标识牌及布置工作,大力打造一小小学“橱窗”文化,充分发挥“班级之星”、“红领巾学校广播”、“国学经典诵读”等活动的示范效应,不断深化学校文化建设内涵,促进师生共同成长,推动“书香学校”进程,建立浓郁的书香气息。

  2、重视养成教育,加强道德建设。利用升旗、班队会、晨夕会,积极开展知礼节、懂礼仪、有礼貌等养成教育,让学生养成遵纪守法的习惯;抓好学生日常行为习惯的养成教育,从小事入手,从一点一滴做起,培养良好的行为习惯,注重个性化、人格化的教育。构成一大批看得见,摸得着,做得好的习惯,确实外化在学生的行动上,内化到学生的素质中。

  3、加强少先队组织建设,开展丰富多彩的少先队活动。结合学校德育工作,以创立“和谐学校”、“礼貌班级”为抓手,结合重大节日、纪念日,开展诚信教育、社会主义荣辱观教育、团体主义教育,开展法制教育、环保和国防教育、好习惯伴我行和礼貌礼仪教育等系列主题教育活动,让学生在锻炼中理解教育,在活动中展现自我,增强爱祖国、爱家乡、爱学校的热情。

  4、规范班级管理,加强班主任队伍建设。为规范学生的礼貌行为,养成良好的学习习惯,根据学生的年龄特点,班主任要根据班级的特点,建立好本班的《班级管理制度》,并按制度严格执行。学校对班级常规工作做到每日有检查,每周有小结,每月有评比,学期有总评,使全校构成班班争先、比学赶超的良好氛围。

  5、进一步强化安全工作。始终把安全工作作为头等大事来抓,坚持遇事必讲,逢会必谈,层层签订安全工作职责状,使安全工作融入到各个细节之中。积极利用“班班通”等现代化教学设施,对学生进行交通、防震、防火、防水、防电、防毒、饮食卫生安全、校内外活动安全及法制知识的教育;积极经过宣传画、黑板报、晨会、周会、班队会等形式的主题教育提升学生的自我防护意识;积极强化路队建设,坚持由教师护送学生放学,坚持值周领导、值日教师和值日学生组成的护学岗,迎接学生入校,确保学生平安到校,安全回家。

  6、积极加强家校联系,开办家长学校。学校定期召开家长会,向学生家长汇报学校的教育情景,了解学生在家的表现,并倾听家长提议。尤其是对那些留守学生,经过开通亲情热线、实地家访等形式让他们感受到学校大家庭的温暖。

  7、加强心理健康教育,注重心理疏导,有效提高学生心理健康水平。要针对新形势下学生成长的特点,遵循学生心理发展的规律,加强心理健康教育,培养学生良好的意志品质和艰苦奋斗精神,增强适应社会生活的本事。要利用家长学校加强对家长的心理健康教育指导,为学生营造出良好的学习心理氛围,指导学生学会正确应对各种挑战和困难。

  1、要强化食堂、小卖部的管理,重点抓好食品卫生和质量。食堂和小卖部要严格贯彻执行《食品卫生法》,增强安全卫生意识,严把食品采购关,坚持索证制度,坚决杜绝食品食物中毒和不卫生现象。

  2、要勤俭节俭,节俭开支,合理使用资源,如水、电、纸张等,尽可能杜绝浪费。加强多媒体等教学仪器设备的管理和保护,强化职责性教育。

  3、进一步加强学校管理。后勤人员要牢固树立为教育教学服务,为师生生活服务的观念,强化服务意识,不断提高服务质量,及时主动做好课桌、门窗、水电、教学设备检修,确保学校教育教学工作顺利进行。

  4、认真做好校产管理工作,对校产要进行分类、编码、造册登记。严格财物的借用、归还制度;花大气力教育学生注意关门窗,节俭水电,养成爱护公物的良好习惯。

  5、扎实做好进城务工子女入学对口服务工作,开展扶贫助学,优先将贫困学生纳入“两免一补“。经过政策扶持、专项扶助等措施,切实保障贫困生平等享受教育的权利,确保他们不因家庭经济原因而失学。

  6、紧紧抓住明德项目机遇不放松,积极争取上级领导支持,进一步加大学校建设力度,改善办学条件,塑造明德品牌,彰显明德效应,引领学校跨越式发展。努力用焕然一新的教学大楼、设施一流的塑胶运动场、宽敞明亮的学生餐厅、清洁卫生的学生厕所、平整气派的学生活动广场、宽广结实的水泥大道、春意盎然的花草树木,首屈一指的“班班通“教学设备、典藏知识的学生图书室、设备完善的学生实验室、素质过硬的教师队伍,加大宣传力度,展示学校形象,把我校打造成全市都叫得响的“品牌学校”。

  新学期,学校面临新的机遇与挑战、困难与期望,我们将在创立“人民满意学校“的进程中,在教育局的正确领导下,时刻用学为人师、行为示范勉励自我,时刻用突出的业绩回报社会,团结一心,勤奋工作,为落实教育规划纲要提出的各项任务而不懈努力。

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

  4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  2、销售核心流程、完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的线年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  (1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

  (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的`宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。

  其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

  销售部利润主要来源有、计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标、家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中、打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他、xxx万元,人员工资xxx万元。

  客服部利润主要来源、七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润xxx万元。

  工程部利润主要来源、计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxx—xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

  在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位变成我们长期客户。

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  鉴于之前的所做的计划中的缺陷,我好好的总结了一下问题的所在,并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进,虽然我现在还达不到我之前的计划,但是我相信通过自己的努力,一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下:

  首先,是对昨天工作的反省,然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。然后对今天需要做的事情进行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的计划接上线。接着,努力的开始工作!最后,在工作结束后,对一天的工作内容进行整理,做重点标注,为明天的工作做一个简单的计划,最后检查,结束。

  在工作中积极的学习新的知识,以及老员工的经验,尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

  改掉自己光凭外表判断的坏习惯,在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

  当在发现自己工作中的错误的时候,要迅速地对错误进行分析,并及时的做出改正。在工作结束之后,要对自己犯下的错误进行记录和总结。

  销售作为推荐者,工作方面的消息必须要灵通,无论大小,只要相关,都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利,也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

  到了八月底的时候,对一个月的工作进行总结,记录下自己还有那些没有做好的,那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势,总是只关注错误是不会上升的,要好好的发挥自己的优势。

  虽然工作看起来是日复一日,但是其实每天都会有不同的发现,只要时刻去关注身边的这些变化,无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

  按店规规定穿制服上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

  为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。

  注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

  下午班店员xx点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

  注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时,同中午交接班一样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

  每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。

  抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布,颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

  (1)通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核,促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展,增加客源量。

  (2)通过与老客户带新客户的办法,对老客户和新客户实行促销奖励政策,如送物业管理的办法,从而增加物业的销售。

  (3)加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销,巩固老客户,发展新客户。

  (4)提高员工的专业素质和专业技能,加强部门内的管理,及时掌握项目销售的市场形势,并针对销售工作中出现的问题,制定方案,及时调整;

  (6)落实下半年销售部目标责任制,结合实际工作情况,分解到人,严抓工作落实及完成标准。

  (7)置业顾问销售项目的分配,将按工作能力及销售任务进行安排,既要保证目前项目的稳定发展,又要确保新开发项目的稳定销售。

  (1)加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发,提高我司的知名度,增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场,重点是河西客户

  (2)在区域内继续进行详细的市场调研,及时掌握市场动向,深入了解客户群消费心里,结合项目实际情况,整合资源,做好调整措施。

  2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模,进一步开拓未覆盖销售区域,拓宽渠道,加强销售工作的规范和管理,对于各代理公司,实行专人、专车、日报、周报的管理模式,32家代理、经销公司及1家xx公司,覆盖全国各个省份及国外市场。

  3、继续推广服务标准化,塑造xx服务品牌形象。借助xx市场宣传平台及xx品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助xx强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。

  4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性,充分掌握代理及客户财务状况,减少应收账款风险。以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力,顺应市场变化,及时灵活调整。

  6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手,以方便日常工作。

  7、实行内部轮岗制度,让大家业务互通,能弥补人员的不足,配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高部门的销售业绩,激发、调动员工的积极性。

  9、建立合同管理台账,每一份合同分项逐条记录,保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行,全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。

  根据20xx年度销售额度,对市场进行细分化。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈。已构成市场威胁,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作亚星体育,这项工作列入我20xx年工作重点。

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

  20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

  对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20XX年国内销量估计为400万台,20XX年为550万台,20XX年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

  浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2、6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

  我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

  我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

  我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10—15家,销售额在200万元以上,20XX年达到500万销售额,20xx年达到2000万销售额,利润率保持在30%——50%。

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7—8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0、5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  深入贯彻落实党的十八大精神,紧紧围绕教育局20xx年工作要点,以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求,以“空谈误校,实干兴教”为抓手,不断优化办学条件,深入推进素质教育,全面提高教育质量,继续深化“课内比教学、课外访万家”活动,争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面构成必须的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有必须特色的学校。

  1、贯彻落实党的教育教学方针、路线,把十八大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要资料,坚持理论联系实际,推进教育各项工作落到实处。

  2、特色德育工作:实现“教育一名学生、带动一个家庭”的目标。继续开展“弘扬传统经典、创立特色德育”工作,力争特色德育项目有成果。

  3、队伍建设:加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设,提升干部队伍的管理本事和治校水平,提升教师思想道德素质和教学专业水平。

  4、特色教研工作:继续深化“课内比教学”活动,提高课堂教学效率,加强校本研修,创新教学模式,构成问题式课题的校本教研特色。

  5、后勤部门工作:加强学生食堂安全保障设施的规范化建设,保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作,确保学生卫生安全。

  6、安全工作:突出学校安全重点工作,把师生安全时刻放在首位,确保不出现任何安全职责事故。

  7、学籍管理:加强学籍管理,严格招生秩序,控制学前班、教学班的班级容量,逐步实现小班制。

  1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动,加强教师职业道德建设。制定教师管理新规,严禁教师从事各种形式的有偿家教,严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班,严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料,严禁教师体罚或变相体罚学生等。

  2、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理,做到一月一次交流培训,采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略,为班主任的专业化建设供给交流平台。继续实施班主任坐班制,深入班级,全方位管理班级事务。

  1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设,突出抓好学生习惯养成、礼貌礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。

  2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。经过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式,强化学生行为规范养成训练。

  3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进行安全法纪教育,以杜绝安全隐患发生。

  4、坚持开展“课外访万家”德育实践活动。学校全体教师参与,开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“献计式”家访、“探究式”家访,促进学生健康成长。

  5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生服务体系,保障进城务工人员随迁子女平等理解义务教育,加强贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理,开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动。

  1、夯实教学常规管理。认真落实校长推门看课听课工作,建立团体参与课堂教学点评制度。

  2、优化素质教育课堂。深化“课内比教学”工作,加强有效课堂研究,优化教学、学习和评价方式,提高学生自主、合作、探究学习的本事,创立具有特色的素质教育课堂。

  3、加强教学常规管理。加强教学常规管理,严格执行课程计划。教务处每一天对教学情景进行抽查、检查和通报,每个月组织1次常规专项检查,加强对教学动态过程的管理。

  4、开展学科竞赛活动。学校组织学生开展经典诵读演讲比赛、作文比赛、写字比赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品比赛等赛事,为全体学生供给展示自我的舞台,促进学生综合素质的全面提高。

  1、加强对教科研工作的领导。继续发挥教科室的引领作用,加强对教科研工作的指导,加强对教科研工作的管理、考核,力争让教科研工作落到实处。

  2、明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作实践,结合“课内比教学”活动,抓住一些带有前瞻性的问题进行研究和探索。经过校本教研和课题研究平台,组织教师开展教科研报告、案例的评选活动,让广大教师从教学研究中体验到乐趣,享受到成果,争做研究型教师。

  3、加强课题研究。学校对已立项研究的课题,加强指导,督促按计划开展课题研究工作,保证各项课题研究循序渐进,稳步推进,用课题研究推动课堂教学,促进课堂效率的提高。

  1、牢固树立安全第一的理念,坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查(每周不少于1次),及时排除学校各种安全隐患。

  2、开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式,开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、学校活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练,有效防范不安全事故的发生。

  3、加强对学校食堂的管理。贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定,经常召开由食堂从业人员参加的关于食品卫生、安全专题会议,严把食品和原材料进货渠道,杜绝食物中毒事故。

  以十九大精神为指导,全面贯彻党的教育方针。紧紧围绕建设高效课堂和平安学校,推进素质教育的中心,积极推进学校现代化建设,努力实现教学质量的全面提升,为我校教育事业的发展做出贡献。实现教师幸福工作,学生欢乐学习。

  1、加强高效课堂教学管理,大力提高课堂教学效率,突出以教学为中心的主要目标。

  2、加强学校管理工作,使管理走向规范化、科学化,努力提高学校的教学管理水平。

  5、加强各科教学活动,全面提高教学质量,力争在期末考试中各科成绩稳步上升。

  1、抓队伍建设。坚持以人为本,积极推进学校精神文化建设,努力培养和造就一支高素质的教师队伍、管理队伍和后勤服务队伍。

  2、加强师德师风建设,树立教师良好形象。要加强教师的职业道德教育,把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。各教师要利用课余时间认真学习有关师德理论,全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵,牢固树立“学高为师,身正为范”的从业准则,依法执教,爱岗敬业,自觉享乐主义思想;关心爱护全体学生,真正做到爱护学生而不放纵学生,严格要求学生而不粗暴对待学生,耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体,语言规范健康,举止礼貌大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”,人民满意的园丁。

  3、加强管理,促进教研教改领导力建设。学校完善办学理念,提升教育领导力;加强校本教研,提升教研领导力;打造高效课堂,提升教改领导力;优化课程体系,提升课程领导力。

  一是开展“红旗飘飘,引我成长”争做“五好小公民”主题教育读书活动。经过故事演讲活动,分享读书感悟、教益,引领学生构成良好的读书习惯;

  二是引导师生利用图书、报刊布置走廊、教室等边角空间,倡导学生自主管理、诚信取阅,提高师生阅读数量和效率;

  5、开展立德树人“四新四大”活动。树立“新要求·大实践”“新常态·大视导”“新体系·大构建”“新标准·大规范”理念。认真贯彻“领导围着教师转,教师围着学生转,后勤围着前勤转,一切围着质量转”的工作准则。构建以课堂为主阵地的质量提升工作体系,实现“赢在课堂效率,赢在科研本事,赢在管理水平”的三赢目标。

  继续开展校本教研活动,充分发挥教研组职能作用。以教研组为单位,认真制订教研活动计划,研究解决教学和科研工作中的实际问题,教研组长作好记录。认真开展好课堂教学观摩活动。每次的公开教学活动要结合学校教学实际,确定研究主题和研究重点,做好讲课、说课、评课活动的总结以及资料的整理工作。

  (1)做好日常教学用具、用书的管理及征订工作,尽可能地保证教师的教学需求;

  2、加强教学工作检查,加强对教学全过程的监控,做到强化平时,重视期末。加强教师的业务学习、交流研讨,切实提高课堂教学质量。要求做到“个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化”。

  (1)严格巡课制度,督促教师严格执行课程计划,切实上好每一节课,发现问题,及时指出。

  (2)严格备课管理。切实提高备课质量。实行团体备课,教导处要认真做好每月一次的教学检查工作。

  (3)严格上课管理。提倡认真钻研教材,打造具有个人特色的“高效课堂”,从学生角度设计出高效、自主的学习活动,保证精讲训练的针对性和有效性。构建高效课堂要确保这四点:

  ③注重方法(让学生怎样获得?提倡中高年“先学后教”就是让学生自主学习、合作探究。学生自学能解决就要让学生自学,教师不急于讲;不会的可经过小组合作解决;实在不会的教师再加以点拨,教师必须要退到最终一步。先让学生说,学生回答错了不要紧,教师能够纠正,但必须要给学生学与说的机会。)

  (4)严格作业管理。对于作业设计、批改,每位教师要认真对待,力求科学、客观、有效,作业批改严格执行有关规定。

  3、加强学生养成教育,优化课堂教学。在课堂教学中着重培养学生的良好习惯,创设情境,吸引学生的注意力,听懂教师的指令。抓好组织纪律,为课堂教学供给有力保障。不断总结经验,使学生主动投入到学习中来,能按教师的要求去分析问题,解决问题。抓好诵读和写字教育。教导处将组织有关人员制定方案,并组织实施。培育和践行社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。

  4、关注学生学习差异,做好学困生的辅导与转化工作。要求广大教师要关注学困生,耐心对学困生进行辅导与转化工作,提高学困生的学习本事。语文、数学、英语等学科教师要坚持个别辅导,采取因人而异、因材施教的教学方法,使得每一个学生得到发展。

  5、加强毕业班的管理,保质保量完成教学任务。毕业班工作是学校教学工作的重中之重。学校将定期召开毕业年级工作会议,了解师生思想状况,发现问题及时纠正解决。在抓紧抓好毕业班教学质量的前提下,注重毕业班班风学风建设与学生综合素质的培养,让毕业年级的学生不仅仅具有良好的文化素质,同时具有良好的思想品德与全面的综合素质。

  6、鼓励教师在教学中制作和使用现代化教学手段,积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。

  7、班主任工作。班主任利用好晨会、班队会、黑板报等阵地,开展多种活动,让学生在活动中受到教育,重视和家长沟通,争取家长的积极配合,做好班主任手册的记载。

  8、开展丰富多彩的第二课堂活动。丰富学生的学习生活,发展学生本事。提高教学效果。

  9、抓活动开展。我们将继续开展常规评比活动,并利用重大节日、纪念日开展系列的主题教育活动:如开展三节、三爱活动;以“孝敬父母、诚实守信、友爱他人、学会感恩”为主题的班(队)会活动、开展以“尊师”为主题的教育活动、开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、开展以“诵读经典”为主题的读书征文活动,开展以“红歌大家唱”为主题的艺术教育活动,开展以“我运动、我健康、我欢乐”为主题的体育竞技活动,丰富学生的校内生活,培养学生多方面的兴趣,使孩子们在简便的环境中陶冶情操,理解体验,增长才智。

  10、抓家校联系。成立新一届家长委员会及家长学校,指导家长树立正确的教育观、成长观和质量观,搞好家庭教育;适时宣传学校的办学理念,争取家长对学校工作的支持、理解与配合,构成教育合力,把德育工作落到实处。

  11、强化学生常规管理。抓细节管理。将开学第一个月定为“行为规范养成教育月”,制定具体工作方案,强化班级管理,提高学生自我管理、自我教育的本事,结合《小学生日常行为规范》和《小学生守则》,以养成性教育为主线,培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作、敢创新,争当“新时期好少年”。

  三是评选年度“星级自主管理班级”。培养学生自我教育、自我管理、自主发展的意识和本事,促进学生全面发展、健康成长。

  13、推进素质教育,抓好“六严”工作:严格执行课程方案和教辅管理,严格规范作息时间,严格禁止违规收费补课,严格规范考试和评价工作,严格规范招生和编班行为,切实减轻中小学生过重课业负担。

  14、加强德育四个阵地的建设,即“国旗下的讲话”、“宣传橱窗”、“黑板报”、“主题班会”。发挥四个节日的效应作用,即:“清明节”缅怀烈士,培养学生奉献精神;“六一”儿童节,培养学生励志的情操;“七一”建党节,培养学生热爱的品质;“十一”国庆节,培养学生爱国主义情怀。

  (一)开学伊始,学校与教师签订安全职责书,召开全校家长会,班主任与全体家长签定《安全管理目标职责书》,明确学校安全管理规定及家校双方职责。定期利用信息平台发送安全温馨提示,定期入户家访,密切家校联系,家校携手共筑安全防线。

  (二)广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“开学第一课”、开展“安全教育周”活动、开好安全主题早会、班队会,邀请法制副校长及交警等莅校开设讲座,定期组织师生进行应急疏散演练,提高全体师生的安全意识和自我保护本事。

  (三)定期进行安全隐患大排查。每周对学校校舍安全、消防安全、设施安全、学校周边环境等进行拉网式大排查,建立隐患台帐,限期整改销号。

  (四)强化晨、午检制度,课前点名制度、因病缺勤登记制度,校内进行定期消毒、定期大扫除,多管齐下,确保师生平安。

  (五)严把“入门关”,实行保安人员24小时值班制度,每一天安排8名教师协助值勤。

  (一)严肃财务纪律,杜绝一切乱收费现象,认真执行财务预决算制度,精打细算,开源节流,节俭开支,坚持校务公开,提高学校经费的使用效益,将有限的资金投入教育教学之中。

  (二)继续抓好各专用教室的规范管理,健全完善各项管理制度和使用制度。妥善保管,合理使用,充分发挥应有的功能,最大限度为教育教学服务。

  1、认真落实省、市《关于切实保障中小学生每一天一小时学校体育活动的规定》,要求各校:

  三是强化学生体质健康监测,严格实施《国家学生体质健康标准》,规范测试、统计、分析、公示、上报工作。

  2、深入贯彻落实《学校卫生工作条例》,《中小学健康教育指导纲要》,进一步加强学生心理健康教育,学生健康教育知晓率和健康行为构成率坚持在85%以上,视力不良率得到有效控制(低于1.3%),新发病率低于1.0%。控制学校流行性的传染病发生。

  3、大力开展艺术教育教改教研活动,经过活动全面提升艺术课教师的教学本事和水平。引导艺术教师因“地”制宜挖素材,因“材”制宜拓视野,因“生”制宜培特长。

  5、开展季节性疾病的预防宣教工作,继续做好传染性疾病的预防及学校常见病防治工作,提高学生对传染病的认识,积极配合卫生防疫部门做好学生预防接种工作。

  以‘德’育人,以‘文’化人,习惯‘成’人,活动‘做’人,构建和谐学校,实施规范化、精细化、民主化和人本化管理,创造“诗意化”教育。

  创立“五园”特色学校(平安学校、健康学校、礼貌学校、生态学校、文化学校),实现三个增值目标(学生增值——学业成绩提高,良好习惯养成,职责意识增强;教师增值——教学理念更新,教学艺术娴熟,综合素质提高;学校增值——有形资产增加,教学质量提高,社会信誉度提升)。

  2、组织开学典礼,大力表彰“三好”学生、优秀学生干部、教学质量优秀教师和“礼貌”班级及“和谐”教研组。

  3、加强入学教育,制定班级公约,以《小学生养成教育读本》为基本资料,培养学生良好的行为习惯。

  4、强化学籍管理,做好学生报道注册工作,填写学生卡片及电子档案,建立班级家校联系簿。

  5、落实值周制度,健全班务日志、教务日志和校务日志日常运行管理记录记载。

  6、制订工作计划,完成各学科教师教学计划、各处室和班主任、教研组工作计划。

  7、签定目标职责书,细化、量化学校工作考核,将教育教学任务及目标分解落实到每个部门和教师。

  8、强化教学质量管理,落实毕业年级提高教学质量的各项保证措施,确保教学质量稳中有升。

  9、举行教师职业道德演讲,座谈讨论《中小学教师职业道德规范》(征求意见稿),庆祝第24个教师节。

  10、更新教师教学理念,组织语文、数学课程标准研修讲座,撰写课标学习体会与教材重难点分析。

  11、开展教师教学基本功演练活动,组织“三字一话(画)”等教学比武活动。

  12、按照“问题即课题”的原则,重视教学课题的研讨;开展“农民工子女”教育课题研究,力争早日结题。

  13、组建专业训练队,以各年级为单位成立韵律操、健美操、诗文操、武术操、广播体操等训练队,筹备训练召开秋季运动会。

  1、实施“阅读工程”,组织第二届教师“读书报告会”,汇编《读书感悟》文集。

  2、组织学生开展读书系列活动,开展阅读、背诵、故事、演讲、习作“五大王”比赛。

  3、加强学生养成教育,组织学生开展日常行为规范知识竞赛活动和测试答卷活动。

  4、开展教学“对口帮扶”活动,两校相互选派教师到对方学校学习任教,体验生活。

  5、组织教学研讨活动,邀请教研专家、教师点评课堂教学,促进教师专业成长。

  6、组织学科知识竞赛,开展英语单词、数学口算与速算、成语接龙、续写故事等比赛。

  7、组织期中考试,进行教学质量分析,召开学生家长会,汇报学生在校表现和学习。

  9、确保生活、图形、趣味数学和环境保护、中华民族等校本课程开发任务的完成。

  全面贯彻汤校长新学期工作思路和学部的工作安排,以改革创新为动力,以教育科研为先导,以课堂教学为渠道,以优化教学过程,提高教学质量为核心,全面提升教师队伍的整体素质;扎实推进课改进程,全面实施语文学科素质教育,努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。

  继续认真学习《语文课程标准》等教育文件,备课组要确立行之有效的组内学习制度,注意吸收课改前沿信息,提倡读理论专著,读整本书。围绕专题,每半月召开一次教研组会议。

  (1)本学期,以“阅读教学”为专项内容,进行备课组组内互教轮听,同年级老师“同上一堂课”研讨活动。

  (2)开展“高效课堂”教学评比活动,教师自愿报名参加,以赛促教,促进新课程实验研究,促进教师的发展。(详见行事历)

  (3)随机达标听课,组内教师听课并评课,做好课堂即时指导,对不达标者跟踪听课。

  抓好“校本教研”,如“画话写话”等,以崭新的面貌向学校展示我们语文组的教研活动。

  倡导案例研究,每月的中心发言将由两名教师联系自己平时的工作谈谈自己的一些做法。

  积极开展师徒结对活动,发挥教师以老带新,以新促老的作用,全面提高教师的潜能。

  加强对青年教师的培养,多组织青年教师外出听课,每位青年教师每学期上1—2节研究课或示范课,每位教师一学期听课不少于15节。

  备课:将进行全面的改革,注重资源的共同分享,做到备课要“深”。教研组已在“小语在线”开辟“群星小语”博客,每位教师一星期备一个详案发表于“群星小语”博客网站,完成的质量将于每月考核挂钩,一星期发表多篇教案者,根据教案的质量酌情适当加分。其余教案三年以下教龄的老师备详案,其余老师采用自己喜欢的方式备课(电子教案、手写、备在书上亦可)。

  (1)上课:努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,提高课堂教学效益。

  (2)作业:作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。

  (3)辅导:因材施教,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,补差提优,使每个学生都能充分发展。

  特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成,采取切实的措施经常抓,反复抓,为学生可持续发展打下良好的基础。学部以抽查为主。作业习惯教研组每月进行一次的优秀作业评比,检查结果作为班风评比的重要内容。

  备课组要配合学部做好出卷、批卷、质量分析、反馈等工作,进一步全面提高语文教学质量。

  1、各班开展古诗文背诵大比拼活动。有计划的背诵“新课标”里小学生必背古诗,同时有所拓宽。继续开设语文阅读课。语文教师必须按课程表开足课时,学校将按课表进行检查。适当时机举行全校“读书周”活动。另外,本学期将继续举行三至六年级“课外阅读竞赛”。

  2、写字教学,语文老师要明确自己的责任,做到时间保证,指导到位。本学期将举行两次写字比赛,不定期写字教学的督察。

  以学校和教导处工作计划为指导,围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心,大力推进课程改革,深入贯彻语文新课标,切实转变教育观念,增强教师实施新课程的能力和水平;加强对老教材新教法的培训、研究,寻求实施新课程的策略;深入课堂,及时调研,关注常态语文教学,适时反思和总结,进一步提高语文教学质量。

  (1)多渠道、多方位强化学习,不断提升实施新课改的水平,深入学习新课程的理念,领会新课标的思想,建构实施新课程的水平。进一步加强现代教育信息技术的学习,提高水平和能力,另外,利用一切可利用的机会参与听课和培训,节数按教导处要求执行。

  (2)深入研究,积极实践,寻求课改实施新策略。新课程、新理念,呼唤新的课堂教学。要积极实践,深入研究,要把课改核心理念与课标理念紧紧结合起来,把课标理念与课堂教学融通起来。准确把握语文学科性质和特点,坚持以人的发展为本的思想,处理好语文教育与语文教学的关系,课堂教学与语文教学的关系。

  1、关注常态教学,切实加强课堂教学中落实“双基”的探作性研究,努力实现识字写字、课内外阅读、习作、综合性学习等方面的有效整合,切实优化学生的学习方式,拓展学生语文学习的时空,提高学生的语文素养,增强语文教育对学生发展的拉力。

  2、在上学期教研工作的基础上,发现不足,努力改进。努力从学习习惯、学习态度、学习品质以及与学习能力交相互动的学习方法上进行实践与研究。

  (3)提高课堂教学质量,本学期进行听课、交流、评议,提出改进建议,立足课堂,提高教学质量。

  本学期我们语文教研组将全面贯彻党的教育方针,以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期提出的“目标导学,质疑探究,当堂反馈”的教学模式展开教研工作,认真学习《新课程标准》,以课题研究为中心,扎实进行校本教研,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步更新教学观念,规范教学常规,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,全面提高学生的语文综合素养。以学生发展为本,以课堂教学为主阵地,打造我校的语文教学品牌。将“集体备课,资源共享,目标一致,方法灵活,张扬个性”作为语文教学的基本职业要求。不断提升课堂教学质量,积极作为,高标准、高质量完成本学期相关工作,全力确保我校语文教学质量再上新台阶。

  以全面推进素质教育为目标,以实施课程改革为契机,立足校本,狠抓实效,大力促进教师专业化发展。以“注重积累,培养习惯,指导学法,训练思维,渗透德育”新课改理念为基础深化课堂教学改革,强化教师队伍建设,转化教师的教学行为。积极贯彻学校教导处工作计划,课堂教学以精讲、互动、高效为指导,教研工作以校本为中心,努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质,开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干,紧紧围绕学校本学期工作目标,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,积极推进名师工程,全面提高学生语文综合素养。要加强队伍建设和学科建设,向创新和效率要质量,全面提高我校语文教学的效益,全面开展成长型教师群体建设活动,以推进课程教学为中心,课题研究为重点,促进师生成长为根本,抓好教师培训工作,做好评析报告,大力推进素质教育,努力提高教育教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围和展示舞台,全面提高课堂教学水平及业务能力,为全体学生的健康发展服务。

  1、以课文为有效载体,以训练学生的阅读能力为主线,阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力,从而培养学生具有综合学习的意识和能力。

  2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时,侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力,为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。

  3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合,将现代信息技术引入语文课程,为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。

  4、进一步提高学生的语文素养,使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力,形成良好的思想道德素质和科学文化素质,为终身学习和有个性的发展奠定基础。

  5、认真搞好教学研究亚星体育,争取在研究性学习、校本课程开发方面取得突破性进展,形成特色,从而不断提高教师的教科研水平。

  6、细化、优化各项常规工作,发挥教研组每位教师的主观能动性,有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

  7、注重骨干培养和带教工作,提升组员整体素质。进一步规范教学行为,提高教学质量。以学校教学工作检查为契机,营造教研氛围。

  8、继续强化协作精神,创建团结、和谐,充满创新与活力的优秀教研组,出色完成学校各项工作。

  为更好地发挥集体备课的作用,真正实现资源共享,促进学校教学质量的整体提升,结合我校实际,特制定集体备课制度。

  2、集体备课必须在个人钻研的基础上进行。在集体备课之前,个人必须先通览本单元(章、节)教材,按集体备课的要求考虑好自己的意见,再参加集体研究。在集体研究后,个人按课时编写教案。

  严格执行教学目标,能放能收;注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体,风格平和风趣,吸引学生注意。注意教法,以学生为主体,以大纲、考纲为本纲,不随意授课,传授知识准确,疑难问题注意研究讨论,务求培养学生的严谨治学态度。

  注意差生的教育,管理好课堂教学秩序,能够个别提醒指导;不辱骂、体罚、恐吓学生,也不放任自流。每天要有少量作业,每周检查作业不少于2次。课堂结构严谨,有头有尾;授课课型明确,讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。

  本学期。亚星体育